Peu importe de quelle profession vous êtes en, il est essentiel que les gens croient que vous savez de quoi vous parlez ! Vous ne trouverez pas très nombreux avocats réussies dont les clients jamais gagner en Cour ou médecins populaires dont les patients sont continuellement diagnostiquées. Ce concept s'applique évidemment aux entraîneurs personnels ainsi, et veiller à ce que vous sont considérés comme un expert dans votre domaine est aussi importante qu'ayant les connaissances d'abord.
Il est utile de connaître le simple fait que la perception d'une personne est leur réalité, même si cette perception est incorrecte. On va utiliser l'exemple du médecin dans le paragraphe ci-dessus. Si vous avez entendu par le biais de références personnelles que Dr John Smith n'était pas un très bon docteur, les chances que vous irait jamais voir le Dr Smith sont assez minces. Cependant, réellement savoir pour un fait que le Dr Smith est un mauvais médecin ? Non - vous avez juste à la perception qu'il est mauvais médecin parce que c'est ce que vous avez entendu. Voyez-vous comment votre perception est votre réalité et comment le Dr Smith est peu probable que se mettre tout de votre entreprise ?
Votre mission est de s'assurer que vous sont toujours considérées comme un expert dans votre domaine ! Sinon vous vous retrouverez comme pauvres Dr Smith, et votre liste de clients sera courte en effet, tout comme la vie de votre entreprise. Toutefois, si vous avez fait votre travail et donné l'impression que vous êtes un expert dans votre domaine, puis le contraire tiendra vrai. Sera « entend des » que vous savez de quoi vous parlez, et votre réputation et votre entreprise augmentera en conséquence. Afin d'obtenir ce résultat souhaités, trois moyens efficaces pour que vous puissiez construire votre réputation comprennent l'exposition médiatique, écrire des livres, des articles ou des conseils de succès pour votre domaine et s'approcher une situation donnée d'une « position de pouvoir ».
Exposition médiatique
Les façons les plus courantes de get considéré comme un expert à l'aide de l'exposition médiatique comprennent des programmes d'information sur la télévision, magazines et journaux histoires et le temps de la radio. Chacune de ces méthodes ont une chose en commun : exposition de masse via un système publiquement accepté d'obtenir des renseignements.
Tenir compte de ce point de votre propre point de vue. Si vous consultez une interview sur l'actualité, lisez un article sur une entreprise dans le journal ou entendre parler une organisation professionnelle à la radio, votre instinct naturel est de croire que l'entreprise ou l'organisation a une ferme emprise sur les tenants et aboutissants de leur produit ou service.
Pourquoi croyez-vous que ? C'est parce que le programme de radio inclus une longue liste de références professionnelles pour l'entreprise ? C'est parce que l'article de la revue listés une note de passage par une Commission d'examen professionnel ou autre organisme certificateur qualifié de juger l'organisation annoncée ?
La réponse à ces questions est très probablement « non ». Pourquoi alors croyez-vous dans la capacité de l'entreprise de fournir le produit ou le service qui est discuté ? La réponse est simple : parce que vous ont été exposées à la société via un système publiquement acceptée d'obtenir des renseignements. Si ce système était la nouvelle 06, votre journal quotidien local ou votre magazine préféré, les chances sont que vous avez cru ce que vous lisez ou entendu simplement à cause de l'où vous avez lu ou entendu !
Idéalement, tous les consommateurs, y compris les professionnels tels que vous-même - pourraient utiliser d'autres méthodes supplémentaires afin de déterminer les qualités d'une compagnie avant d'acheter leur produit ou service, mais en réalité, qui arrive très souvent ? Non, pas vraiment. La plupart des gens croient ce qu'ils ont lu et ce qu'ils entendent, et comme un professionnel de la condition physique, vous pouvez tirer profit de ce fait. Accordée, vous ne devez pas professer d'être un expert si vous n'êtes pas, mais en supposant que vous ne savez vraiment pas ce que tu parles, utilisez les médias pour informer d'autres, trop !
Écrire des livres, des Articles et des conseils de succès
Comparable au statut « expert » qui est accordée à une entreprise basée sur leur exposition de médias de masse, un statut professionnel hypothétique similaire peut être pris par toute société ou individu qui publie des œuvres écrites dans leur domaine.
Renvoyer à la puissance des médias qui est mentionnée ci-dessus, et vous verrez un effet très similaire généré par les travaux publiés. Si quelqu'un écrit un livre, publie des articles ou génère un flux régulier de « conseils de succès » dans un domaine donné, il est supposé automatiquement par le lecteur que l'auteur de la pointe du livre, article ou succès sait de quoi ils parlent.
Il est vrai que l'auteur est un expert dans leur domaine, simplement parce qu'ils savent comment écrire ou tapez ? Évidemment pas ! Cependant, le phénomène des médias de masse s'applique aux œuvres écrites publiées comme elle s'applique à des entrevues effectuées sur l'actualité, dans les magazines, ou à la radio. L'auteur est supposé pour être compétent dans le domaine qui traite de la livre, un article ou un truc, même s'il n'y a rarement incontestable preuve d'expertise de l'écrivain inclus avec les œuvres écrites.
Encore une fois, il n'est pas être suggéré que vous écrivez livres, des articles ou des conseils de succès à moins que vous vraiment tenir statut d'expert dans votre domaine. Toutefois, puisque les « hypothèses d'excellence » s'appliquent autant à la parole écrite quant à l'exposition sonore et visuelle, tirer parti de ce fait et écrire aussi bien et aussi souvent que vous le pouvez !
Une note de côté, écriture est également un excellent moyen pour vous améliorer vos propres connaissances dans votre domaine. Fréquemment pendant le processus d'écriture d'un livre ou un article, vous êtes appelé à référencer les sources de votre information et rassemblement que le type d'information élargit vos propres connaissances, ainsi que votre compréhension de la façon de trouver de l'information pour des projets similaires à l'avenir.
En supposant une « Position de pouvoir »
Utilisant une « position de pouvoir » est l'une des méthodes plus efficaces de positionnement vous-même comme un expert dans votre domaine. S'approchant d'une situation d'une position de pouvoir, c'est tout simplement l'art de supposer que celui qui vous vous adressez à déjà perçoit que vous soyez un expert. N'oubliez pas que la perception d'une personne est leur réalité, donc tant que l'autre personne croit que vous êtes un expert, puis à leurs yeux, vous êtes !
Par exemple, on va utiliser l'histoire d'un entraîneur personnel talentueux qui est appliqué pour le poste de directrice des programmes de conditionnement physique à un gymnase local petit mais réussi. Nous appelons notre imaginaire Trainer professionnel de Joe, et nous dirons pour mémoire que les Joe ne tient en effet un bilan efficace dans l'industrie de la formation personnelle. Ses clients ont bénéficié de ses connaissances et son orientation, et il a changé avec succès de nombreuses personnes de manière positive. Joe Trainer a toutefois jamais été un « directeur de Fitness Programming » avant. Est-ce qu'il est qualifié pour l'emploi ?
Revoyons histoire de Joe. Il a travaillé ou a fonctionné dans des dizaines de gymnases au fil des ans. Joe a utilisé toutes sortes d'équipements de conditionnement physique, de boîtes de peinture dans son garage quand il était adolescent, jusqu'à travers les plus modernes machines d'entraînement informatisé disponibles dans certaines des installations de conditionnement physique d'aujourd'hui. Joe a réuni des centaines de programmes d'entraînement différents pour des centaines de personnes différentes au cours des années, et nous avons déjà déterminé que son client track record est excellent. Joe a également été appelé plusieurs fois au cours des années à recommander à ses nombreux clients, y compris un coût de bénéficier d'analyse du rapport (en d'autres termes, si le matériel est une valeur de l'argent), les achats de matériel de conditionnement physique. Joe a également été exposé à plusieurs lignes différentes des suppléments nutritionnels, les directives alimentaires, et il a même pris aérobic et yoga de temps en temps.
A Joe Trainer jamais été un « directeur de Fitness Programming » avant ? Lol Cependant, Joe Trainer est qualifié pour ce poste ? Probablement Oui ! Cependant, maintenant Joe a un dilemme. Il a prévu une entrevue avec le gymnase local, il veut vraiment le travail, mais il est nerveux au sujet du fait qu'il n'a jamais vraiment été un « directeur de Fitness Programming » ou un directeur de rien du tout, pour qu'importance. Joe a maintenant 2 choix.
Choix numéro un est pour Joe d'aller à l'entrevue, de randonnée incontrôlables sur des centaines de clients qu'il a formé avec succès, babble sur combien gymnases différentes, il a été, et d'entrer dans les détails insensés pourquoi il pense que le supplément a est meilleur que le supplément b.
Ne pensez-vous pas que Joe obtiendra le travail ? Essayons une approche différente.
Joe prépare mentalement pour l'entrevue en passant en revue les différentes façons que son expérience profitera de l'installation. Il rassemble quelques exemples de comment il recommandé ou utilisé un type d'équipements de conditionnement physique plus efficacement que d'un type différent avec succès. Joe rassemble mentales notes sur comment aérobic et groupe exercent des classes ont ajouté des succès à ses programmes de formation au fil des ans et comment intégrer une approche de formation croisée a gardé ses clients motivés et continuellement voir les résultats de leurs programmes de formation.
De ce point, la confiance dans sa capacité à être un « directeur de Fitness Programming » de Joe a augmenté, et il croit sincèrement qu'il n'est pas lui qui est interviewée, mais c'est lui qui est interviewer l'installation. Joe n'a pas besoin de ce travail - il a prouvé sa capacité de gagner sa vie comme un entraîneur personnel des dizaines de fois au cours des années. Il applique pour ce poste parce qu'il croit qu'il peut être un grand atout pour l'installation, et il veut étendre son expérience dans le domaine. En fait, l'installation est chanceuse d'avoir lui ! D'ailleurs, il peut déjà envisager contrer l'échelle salariale affiché avec une augmentation s'ils veulent embaucher. Après tout, il est formateur de Joe et son record de succès parle d'elle-même !
Maintenant, vous pensez que Joe obtiendra le travail ? PARI assez sécuritaire.
Le formateur de Joe dans le premier exemple toute différent de celle du formateur de Joe utilise la seconde approche ? Non - nous parlons la même personne. Ce qui est différent alors ? Capacité de croyance en lui-même - et surtout - Joe de Joe pour montrer la facilité comment ils seraient disparus en une grande occasion si ils n'embauchent. C'est Joe qui est interviewer l'installation, pas l'inverse. Joe a assumé un « Position of Power » avant qu'il a même reçu à son entretien. Il sortit avec un nouveau titre et un bon salaire, une confiance accrue dans ses propres capacités et la possibilité de tout le personnel de l'entraîneur personnel de moulage en professionnels de Fitness réussie, axée sur les résultats !
Ce même concept peut également être appliqué lors de la négociation avec des clients potentiels de nouveau. N'oubliez pas que vous êtes l'aptitude professionnelle. Vous êtes l'une avec les connaissances et l'expérience que le client a besoin. Vous ne demandez pas qu'ils soient de vos clients, mais plutôt vous sont leur donnant la possibilité de devenir vos clients.
Conclusion
Comme vous pouvez le voir, Fitness professionnels dans le domaine de plus en plus de la santé et de conditionnement physique, nous avons de nombreux outils à notre disposition lorsqu'il s'agit de nous positionner comme des experts. Cependant, nous avons une quantité égale de responsabilité ne pas utiliser ces outils, à moins que nous sommes confiants dans notre statut de 100 % comme des experts dans nos disciplines choisies. Utilisez vos connaissances et vos outils sagement et de manière appropriée, et vous verrez votre réussite professionnelle et personnelle à se développer au-delà de vos rêves les plus fous !
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